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Lanzar una marca en un mercado nuevo es siempre un desafío, pero cuando se trata de un sector tan sensible como el de los viajes educativos para menores, la dificultad se multiplica. No basta con estar presente; es necesario construir un puente de confianza sólido entre la marca y las familias. En este texto te contamos cuáles fueron las claves del éxito de Giocamondo Study.
En Alana, aceptamos el reto de liderar la entrada en España de Giocamondo Study, un touroperador italiano especializado en campamentos de verano y programas escolares en el extranjero. A través de una estrategia integral que combinó marketing de contenidos, ecosistema digital y relaciones públicas, logramos transformar un lanzamiento en un liderazgo de mercado en menos de un semestre.
El dinamismo del sector de los viajes educativos en España
Antes de trazar cualquier plan para llegar a las claves del éxito de Giocamondo Study., analizamos el terreno. Los datos nos confirmaron que Giocamondo Study llegaba en un momento de oportunidad sin precedentes. El mercado global de viajes estudiantiles se valoró en 320.000 millones de libras en 2024, con proyecciones que alcanzan los 490.000 millones para 2033.
En el contexto específico de España, el sector muestra una solidez estructural. Cada año, entre 16.000 y 18.000 estudiantes españoles cursan parte de su formación fuera de nuestras fronteras. Las previsiones indican que para 2026 esta cifra rozará los 20.000 alumnos. Con una competencia tan activa, el objetivo de Alana fue generar notoriedad y visibilidad inmediata para captar y fidelizar a este público creciente.
La estrategia 360º: Conexión, credibilidad y consistencia
Nuestra recomendación estratégica no fue lineal, sino circular. Implementamos un abordaje 360º diseñado para generar lo que denominamos un «efecto envolvente». En un mundo donde los padres y estudiantes consumen información a través de múltiples canales, la marca debe estar presente en todos ellos de forma coherente.
Para convertir el interés en reservas reales, nos basamos en tres pilares:
- Conexión: Humanizar la marca a través de experiencias reales.
- Credibilidad: Utilizar la validación de terceros (prensa e influencers).
- Consistencia: Mantener un mensaje unificado en todos los puntos de contacto.
Este enfoque permitió acelerar el proceso de decisión de compra, moviendo a la audiencia de la simple conciencia de una necesidad a la creencia absoluta en el servicio de Giocamondo.
Marketing de contenidos: El motor de la confianza
El marketing de contenidos fue la piedra angular para convertir la curiosidad de los usuarios en acción. Creamos un blog informativo con un valor pedagógico real, abordando temas que preocupan a padres y alumnos, tales como:
- Guías de destinos: Información detallada sobre los mejores lugares para estudiar fuera.
- Consejos prácticos: Claves para la adaptación académica y social tras el regreso de un viaje.
- Programas específicos: Explicaciones sobre sistemas educativos complejos, como el irlandés.
Además, dinamizamos las redes sociales (Instagram, YouTube, Facebook y LinkedIn) con contenidos visuales y emocionales. El uso de reels y vídeos cortos que mostraban las vivencias reales de los estudiantes fue determinante para conectar emocionalmente con la audiencia joven y sus familias.
Relaciones Públicas y amplificación mediática
Para ganar la credibilidad que una marca extranjera necesita al llegar a España, recurrimos a los medios ganados y pagados. Las acciones de Relaciones Públicas fueron cruciales para establecer a Giocamondo Study como un experto sectorial.
- Impacto en prensa: Solo en el mes de abril, logramos 81 apariciones en medios especializados (educación, familia, turismo), alcanzando una audiencia potencial de 5,6 millones de personas.
- Validación de terceros: Colaboramos con influencers del ámbito educativo, como Adolescencia Positiva, para amplificar el mensaje desde la confianza.
- Publicidad segmentada: Ejecutamos una campaña de televisión en canales de Atresmedia (La Sexta, Neox, Mega, entre otros), logrando más de 250.000 impresiones.
Resultados: Un crecimiento que supera las expectativas
Los datos finales del lanzamiento confirman que la estrategia no solo fue efectiva en imagen, sino también en rentabilidad. En menos de seis meses, logramos:
- Aumento del 200 % del tráfico web durante el primer trimestre de actividad.
- Tasa de conversión del 3 % en la página web.
- Más de 10.000 usuarios alcanzados en las redes sociales y un total de 3.000 seguidores.
- Más de 400 solicitudes directas relacionadas con los programas educativos internacionales.
El valor de una comunicación bien ejecutada
El caso de Giocamondo Study es la prueba de que un enfoque integral y bien planificado permite establecer una marca en un mercado competitivo de forma exitosa. La combinación de una narrativa sólida con tácticas digitales y de RRPP agresivas ha posicionado a nuestro cliente como un referente en el sector de los viajes educativos en España.
En Alana, este éxito refuerza nuestro portafolio y nos consolida como expertos en desafíos internacionales de gran envergadura.