En un mercado empresarial cada vez más competitivo, destacar entre las pymes es un desafío constante. La eficacia en la estrategia de marketing para pymes es crucial para sobresalir en este entorno altamente competitivo.
Según Mailchimp, las pequeñas empresas están cambiando su enfoque de la supervivencia a largo plazo, adoptando estrategias de marketing más estables. Estas estrategias se centran en herramientas populares como la generación de clientes potenciales, formularios de suscripción personalizados y diseño de marca automatizado.
Además, estrategias asequibles como el marketing de contenidos, la optimización de motores de búsqueda (SEO) y la participación en eventos están en aumento. Según Hubspot, el marketing de contenidos hace que el 70% de los responsables de marketing se sientan más cercanos a su público objetivo, y el 60% de los consumidores se sienten más positivos sobre una marca después de leer contenido personalizado en su sitio web.
Además, en el marketing para pymes los datos cada vez tienen más protagonismo, siendo utilizados para tomar decisiones. Esta evolución en las estrategias de marketing destaca la importancia de adoptar enfoques integrales y efectivos, como el modelo PESO, para alcanzar el éxito empresarial.
¿Qué es el modelo PESO y por qué es crucial una estrategia de marketing para pymes?
El modelo PESO es una estrategia de marketing que se sustenta en cuatro pilares esenciales: Paid (pagado), Earned (ganado), Shared (compartido) y Owned (propio). Esta metodología ofrece a las pymes la capacidad de aplicar e integrar una amplia gama de tácticas de marketing, lo que les permite aumentar su visibilidad, compromiso y autoridad en su nicho de mercado.
Al combinar estos elementos de manera efectiva, se construye una presencia sólida y perdurable tanto en medios digitales como tradicionales, que permite optimizar cualquier estrategia de marketing para pymes. Además, esta presencia también influye en el posicionamiento en la mente del consumidor, lo que resulta fundamental para destacar en un entorno empresarial tan competitivo.
¿Cómo crear una estrategia siguiendo el modelo PESO?
Para crear una estrategia efectiva basada en el modelo PESO especial para pymes, te recomendamos seguir estos pasos:
- Identifica objetivos de marketing específicos.
- Selecciona tácticas apropiadas para cada uno de los pilares del modelo PESO.
- Integra estas tácticas en un plan de marketing cohesivo y escalable.
- Mide y analiza regularmente el rendimiento de cada táctica para optimizar la estrategia en curso.
Y, en Alana, ¿cómo utilizamos el modelo PESO para potenciar el marketing para pymes?
Consideramos que la mejor manera de ilustrar el papel del modelo PESO es mediante un ejemplo práctico de uno de nuestros clientes. IRCONGAS es un taller mecánico con una red de talleres por toda España especializada en la conversión de coches de gasolina o diésel a GLP. Dentro del marco del modelo PESO, así es como impulsamos su estrategia de marketing y comunicación:
- Paid (Pagado): IRCONGAS emplea campañas SEM para garantizar la visibilidad de sus servicios de conversión de coches a GLP en motores de búsqueda como Google. Esta estrategia pagada le permite destacar en un mercado competitivo y asegurar que su mensaje llegue a aquellos que buscan información sobre la conversión a GLP.
- Earned (Ganado): A través de la creación de contenido educativo y entretenido en redes sociales, IRCONGAS captura la atención de su audiencia, generando interacciones orgánicas que aumentan la visibilidad y la reputación de la marca. Al compartir información valiosa y relevante sobre los beneficios del GLP, IRCONGAS se convierte en una fuente confiable de conocimiento en su industria.
- Shared (Compartido): Al fomentar la conversación mediante su contenido en redes sociales, IRCONGAS aprovecha el boca a boca digital para amplificar el alcance de su marca entre un público más amplio. Cuando los seguidores comparten el contenido de IRCONGAS con sus propias redes, contribuyen a la visibilidad y a la conciencia de la marca, lo que resulta en una mayor exposición y reconocimiento.
- Owned (Propio): IRCONGAS utiliza su sitio web, blog y landing pages para consolidarse como una autoridad en su industria, atrayendo tráfico orgánico y convirtiendo visitantes en clientes potenciales cualificados. Al crear contenido de alta calidad y optimizado para SEO, IRCONGAS se posiciona como líder en el mercado de la conversión a GLP, atrayendo a aquellos que buscan información y soluciones en esta área.
Ejemplo de contenido Shared de IRCONGAS: https://www.instagram.com/p/C2zkIiwKmjo/
Implementar una estrategia integral que abarque Paid, Earned, Shared y Owned permite a las pymes crear una presencia sólida y sostenible en el mercado. Esta combinación adecuada no solo impulsa las ventas, sino que también construye una base de clientes leales y defensores de la marca.
¿Quieres que te ayudemos a implementar una estrategia efectiva basada en el modelo PESO? ¡Contáctanos en Alana Consultores para obtener más información y empezar a impulsar tu negocio hoy mismo!
